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促銷已是各行業(yè)態(tài)中的常規(guī)現(xiàn)象。隨著瀝青瓦行業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟，瀝青瓦的價(jià)格也變得“多樣化”，各種價(jià)格潛規(guī)則層出不同，引致市場(chǎng)混亂，這對(duì)于杭州瀝青瓦企業(yè)的發(fā)展非常不利。眾人皆知，誠(chéng)信是企業(yè)的立足市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之本，杭州瀝青瓦企業(yè)必須把產(chǎn)品價(jià)格誠(chéng)實(shí)透明化，才能贏得消費(fèi)者最基本信任，在市場(chǎng)上堅(jiān)實(shí)站立。
價(jià)格亂戰(zhàn)已經(jīng)成為惡性循環(huán)
杭州市場(chǎng)上無(wú)促不銷的現(xiàn)象日漸明顯，杭州瀝青瓦企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)更是一山更比一山高。這種現(xiàn)象不僅讓杭州瀝青瓦企業(yè)的利潤(rùn)空間大幅度的壓縮，更讓杭州瀝青瓦企業(yè)的發(fā)展受阻，消費(fèi)者也難以購(gòu)買到高品質(zhì)的杭州產(chǎn)品，從而形成了一種惡性循環(huán)。對(duì)于杭州瀝青瓦企業(yè)而言，單一的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)杭州瀝青瓦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，為了未來(lái)的發(fā)展，杭州瀝青瓦企業(yè)面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)還需三思而后行，在促銷活動(dòng)與品牌的建設(shè)中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
繼續(xù)“討價(jià)還價(jià)”還是“明碼實(shí)價(jià)”
其實(shí)對(duì)于不少的杭州瀝青瓦企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，許多顧客因?yàn)樵诳硟r(jià)過(guò)程中沒(méi)有得到一個(gè)自己滿意的價(jià)格而離去，原因在于廠家一時(shí)的不肯松口，廠家爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)而失去了即將到手的訂單，這是杭州瀝青瓦企業(yè)一個(gè)極大的損失。“明碼標(biāo)價(jià)”不是一味地對(duì)杭州瀝青瓦企業(yè)不利，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)與價(jià)格對(duì)等擺在消費(fèi)者面前，明碼實(shí)價(jià)可以讓消費(fèi)者心甘情愿地買單，而不會(huì)再去削減杭州瀝青瓦企業(yè)的盈利額，因此把價(jià)格擺出來(lái)未必不是一種好的營(yíng)銷方式。
消費(fèi)者“貨比三家”的潛在含義
事實(shí)上，許多消費(fèi)者在購(gòu)買杭州時(shí)都會(huì)經(jīng)過(guò)幾家產(chǎn)品的比較選擇自己認(rèn)為最值得購(gòu)買的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者究竟在比較什么呢？杭州瀝青瓦企業(yè)需要搞懂的兩個(gè)點(diǎn)，質(zhì)量和價(jià)格。杭州市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格差距較大，無(wú)外乎兩個(gè)，一是低質(zhì)量產(chǎn)品低價(jià)格，二是高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格虛高，那么消費(fèi)者在進(jìn)行這種“彈性”產(chǎn)品屬性選購(gòu)時(shí)就會(huì)多加考慮，杭州瀝青瓦企業(yè)擺出明碼實(shí)價(jià)，不僅能夠讓消費(fèi)者買到價(jià)格與質(zhì)量對(duì)等的產(chǎn)品，還能夠促進(jìn)對(duì)杭州瀝青瓦企業(yè)的信任度。
緊跟消費(fèi)需求尋找市場(chǎng)刺激點(diǎn)
隨著消費(fèi)市場(chǎng)愈來(lái)愈激烈，如今消費(fèi)者也變得越來(lái)越理性，導(dǎo)致市場(chǎng)上杭州瀝青瓦企業(yè)不得不尋找新的市場(chǎng)刺激點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)。杭州市場(chǎng)上過(guò)去的促銷、打折等營(yíng)銷手段已經(jīng)不能足夠的吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如今，高品質(zhì)的產(chǎn)品與新穎的營(yíng)銷才會(huì)吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注與購(gòu)買。所以，滿足消費(fèi)者需求才是杭州瀝青瓦企業(yè)未來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
打造誠(chéng)信品牌
瀝青瓦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與日俱增，琳瑯滿目的促銷活動(dòng)絡(luò)繹不絕，讓人目不暇接。促銷帶來(lái)的優(yōu)惠本應(yīng)是令消費(fèi)者開心購(gòu)物，但其糊弄的價(jià)格令人看不透，從而導(dǎo)致不敢下手。為了打破這種現(xiàn)狀，已有部分賣場(chǎng)與杭州瀝青瓦企業(yè)達(dá)成協(xié)議，為價(jià)格進(jìn)行破冰行動(dòng)，全面推進(jìn)“明碼實(shí)價(jià)”，必須以透明化的營(yíng)銷模式帶給消費(fèi)者安心，致力打造杭州瀝青瓦企業(yè)品牌在客戶的心目中的良好形象。
重視消費(fèi)者為先
在中國(guó)文化當(dāng)中，就一直宣揚(yáng)誠(chéng)實(shí)守信的品德操行。對(duì)于杭州瀝青瓦企業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信是其經(jīng)營(yíng)第一首要。杭州瀝青瓦企業(yè)只有始終如一的堅(jiān)定誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能在發(fā)展道路中得到合作伙伴和消費(fèi)者的信任，對(duì)三者之間的關(guān)系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并要將相互的利益放在重要位置。只有這樣，杭州瀝青瓦企業(yè)才能得到良好的發(fā)展環(huán)境，并可促進(jìn)品牌形象的建立和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在瀝青瓦市場(chǎng)，不清不楚的價(jià)格亂象維持已久，這種行為對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō)，都是各損利益。如果瀝青瓦市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格導(dǎo)向，誠(chéng)信無(wú)從談起，因此，杭州瀝青瓦企業(yè)必須誠(chéng)信發(fā)展。
