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NEWS當有新產(chǎn)品上市的時候，從研發(fā)到銷售都會有一個詳細的一個價格策略，比如產(chǎn)品定位，人群定位。在瀝青瓦的行當中，如果一款產(chǎn)品沒有經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)定位，那么這款瀝青瓦對于企業(yè)來說就是一種負擔，也難很有好的銷售效績，那么怎么樣才能讓一款產(chǎn)品達到預期的效果呢？
客戶群體人群定位要清晰明了。瀝青瓦從產(chǎn)品的研發(fā)設計開始，一直到銷售流程完畢，他所要面對的是怎么樣把這款產(chǎn)品大部分的覆蓋到它所對應的客戶群體當中。如果沒有經(jīng)過市場調(diào)研，產(chǎn)品對于客戶群體定位是盲目的，對客戶的喜好是存在誤差的，如果這款產(chǎn)品銷售沒有達到預期目標，那么它的開發(fā)和定位就是失敗的。對企業(yè)而言就是徒勞無功，也是一種資源的損失。
挖掘產(chǎn)品的銷售點。所以產(chǎn)品的銷售點，也就是從這款產(chǎn)品的定位挖掘出來的賣點，這種賣點要既符合產(chǎn)品，也要符合市場預期，更要切合客戶的喜好，這樣一個清晰明了的銷售賣點，才能真正的打動客戶，也才能打開市場。銷售賣點，不僅僅是在產(chǎn)品的開發(fā)中開始，是從，產(chǎn)品的開發(fā)開始到產(chǎn)品的包裝完畢，整個產(chǎn)品的特色打造，研發(fā)打造以及包裝打造都要覆蓋，客戶群體喜好的80%以上。瀝青瓦是一款特殊的屋面產(chǎn)品，它的相對受眾群眾群體比較窄，主要面對的是經(jīng)銷商以及線下的推廣，代理商會把線下客戶的喜好整理成需求點，然后交給廠家去研發(fā)產(chǎn)品，這樣才能做到廠家和消費群體的互動，瀝青瓦從顏色、款式的研發(fā)到市場客戶的購買需要經(jīng)過不斷的賣點挖掘，才能打造出一款爆款產(chǎn)品。
市場時機的選擇也非常重要。瀝青瓦雖然不是季節(jié)性的產(chǎn)品，但是季節(jié)不同，客戶對產(chǎn)品的偏好程度也有所不同，比如夏天的瀝青瓦，客戶喜歡稍微剛硬一點的，這樣的瀝青瓦上屋面之后，不容易出現(xiàn)流淌的問題，冬天則更好相反，客戶喜歡稍微柔軟一點的瓦片，這樣的瓦片更利于施工。所以廠家在生產(chǎn)瀝青瓦的時候，一定要夏天生產(chǎn)剛硬一點的瓦片，冬天則生產(chǎn)稍微柔軟一點的瓦片，這樣廠家不會出現(xiàn)大量的庫存問題，也不會讓廠家出運營出現(xiàn)資金問題，這是瀝青瓦對市場時機把握非常重要的一個要點。
對經(jīng)銷商銷量的一個把控。廠家對于經(jīng)銷商銷量的把控要做到細致，要隔三差五和經(jīng)銷商聯(lián)系，請問目前手里掌握的項目有多少？本月的銷售目標大概有多少？這對于一個廠家的生產(chǎn)來說是非常重要的，只有掌握了這些數(shù)據(jù)，廠家才能制定本月的生產(chǎn)目標以及銷售目標，那么年計劃也是非常容易制定的。由于每年的市場會有很大的變動，最長將要及時的把控經(jīng)銷商手里的市場信息，對廠家來說，可以做到收放自如，也讓生產(chǎn)沒有很大的負擔，庫存沒有太多的積壓。
只要做好上面幾點，瀝青瓦生產(chǎn)廠家對于市場銷量的把控就會非常的細致，年度銷售流程，銷售計劃實時跟進，市場消費喜好的變動是影響廠家新產(chǎn)品研發(fā)的一個非常重要的契合點，也是對未來瀝青瓦市場變化的跟蹤點，只有掌握好這些信息，廠家能夠靈活自如的調(diào)動資源，做生產(chǎn)儲備以及市場儲備。