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玻纖瓦O2O模式的誕生，是在經(jīng)銷商囤貨一直沒有辦法解決的情況下想出來的路子，這也是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的特征和玻纖瓦市場的特征目前唯一一條能行得通的路子，不過O2O模式需要很大的財力才能做起來，全國需要設(shè)點銷售點或者體驗店配合互聯(lián)網(wǎng)上的訂單發(fā)貨，只要客戶在線下訂單，可以到自己家附近的體驗店去考察體驗，最后成交。
這種O2O模式如果單獨嫁接到經(jīng)銷商來操作的話，有許多的隱患，經(jīng)銷商的不穩(wěn)定性會導致整個區(qū)域市場的癱瘓，因為這種布點方式都是非常緊密的，一旦一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)異常，其他環(huán)節(jié)之間調(diào)度就會非常麻煩，區(qū)域有區(qū)域的保護措施。另一個問題就是經(jīng)銷商本來做產(chǎn)品的類型就比較多，除了做玻纖瓦之外肯定還帶著其他的產(chǎn)品一起在做，廠家最不放心的就是經(jīng)銷商有沒有用心在推薦你的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商來說產(chǎn)品也是有一個主次之分，利潤高的肯定是排在最前面的首選推廣的，利潤不高的是帶著做的，由于精力的分散，不可能單獨主推玻纖瓦，和屋面系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)的的材料很多，譬如防水卷材、保溫材料、落水系統(tǒng)等等，所以任何一個做外飾材料的經(jīng)銷商都不會甘心只做一種材料，把自己局限在狹小的市場范圍內(nèi)，除非這個產(chǎn)品非?；穑依麧櫡浅８?，做都做不過來。
目前我們所有網(wǎng)絡(luò)在線來的客戶都會交給區(qū)域的經(jīng)銷商去操作，區(qū)域有保護措施，保護經(jīng)銷商的利益，在沒有經(jīng)銷商的區(qū)域都是廠家直接出面操作項目，對于經(jīng)銷商操作不下來的項目，廠家才親自出面操作，給經(jīng)銷商項目的介紹費和后期經(jīng)銷商維護發(fā)貨的費用，這也是初步的O2O模式的一種，這個環(huán)節(jié)是封閉的，只是環(huán)節(jié)中的每一個點我們不是直系把控，每個區(qū)域市場的零售價格我們不能直系的把控，我們能把控的只是每個節(jié)點上的區(qū)域串貨.我們維系著一個龐大的經(jīng)銷商組織，這個組織是面臨著很多不確定性的組織。組織中的經(jīng)銷商出現(xiàn)問題，換其他材料做了或者換做其他廠家的產(chǎn)品了，這個區(qū)域一年可能就沒有量，廠家不能直系把控、操刀區(qū)域市場的具體環(huán)節(jié)，雖然是省心了很多，但是這個區(qū)域的總代一旦出現(xiàn)問題，他們發(fā)展的下線的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)也就一并斷掉了，我們又要耗費精力重新布點，多年的維系和經(jīng)營功虧一簣。
玻纖瓦 O2O模式的運營，會打擊經(jīng)銷商的銳氣，兩者之間公司只有一邊依靠經(jīng)銷商，一邊合理堪布自己的分公司，在不影響經(jīng)銷商銷售，在和經(jīng)銷商沒有利益沖突的情況下，能初步部署出O2O模式的雛形。所以公司從前兩年開始已經(jīng)在比較遠的地方開始分布公司的直系分公司，分公司的布置是以產(chǎn)品體驗店的模式布置下去的，已經(jīng)開始O2O模式的探索和實踐之路，雖然離真正的玻纖瓦O2O落地方案還有很遙遠的距離要走，但是不走出這一步，不慢慢擺脫經(jīng)銷商，公司永遠不會脫胎換骨，擺脫經(jīng)銷商直接操作O2O雖然會給公司造成鎮(zhèn)痛，但是從長遠的利益來看，對公司的發(fā)展只會利大于弊。
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