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受今年房地產(chǎn)形勢(shì)的影響，整體建筑行業(yè)都不景氣，玻纖瓦原材料供應(yīng)廠家的生意蕭條了許多，經(jīng)銷商的日子也不好過(guò)，就在大家集體抱怨今年生意難做的時(shí)候，卻聽到一家玻纖瓦的銷量比去年同期逆勢(shì)增長(zhǎng)了5%，這一家玻纖瓦廠家就是國(guó)內(nèi)玻纖瓦行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)---歐耐斯。
今年七月下旬，在歐耐斯湖北一個(gè)經(jīng)銷商的店里，看到到處是“持續(xù)熱銷”的大字樣，每個(gè)大字樣的下面都有有幾種不同顏色的瓦片，整個(gè)店里面大部分是歐耐斯玻纖瓦的產(chǎn)品。目前歐耐斯庫(kù)存打折銷售，經(jīng)銷商熱情的對(duì)我說(shuō)，歐耐斯的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)口碑一直很好，今年的庫(kù)存處理也只是年初的時(shí)候積累的一些，瓦片本身質(zhì)量沒有什么問題，本身玻纖瓦放到到室溫下5年都不會(huì)有什么問題，而且廠家給出了極其優(yōu)惠的價(jià)格。在經(jīng)銷商的店里，我們也看到了其他品牌配套的外飾建材產(chǎn)品，經(jīng)銷商搖頭說(shuō)還是歐耐斯的玻纖瓦目前好賣點(diǎn)，而且有利潤(rùn)。
就在大多數(shù)玻纖瓦廠家忙著減產(chǎn)以應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)寒流的時(shí)候，從歐耐斯董事會(huì)傳來(lái)的消息卻讓經(jīng)銷商頗為驚訝--今年廠家把銷量目標(biāo)逆勢(shì)上調(diào)了15萬(wàn)方，15萬(wàn)方是什么概念？在其他的大一點(diǎn)玻纖瓦廠家來(lái)說(shuō)，至少是他們一個(gè)月的銷售量，而且大部分的廠家一個(gè)月都不達(dá)不到整個(gè)銷量，盡管挑戰(zhàn)新的目標(biāo)有壓力，但是歐耐斯品牌逆勢(shì)擴(kuò)張，憑借的是他們多年積累下來(lái)整合營(yíng)銷手段，畢竟對(duì)于高端的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們要的是產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和服務(wù)，而不是價(jià)格。
與此同時(shí)，“以性價(jià)比最為優(yōu)勢(shì)”的國(guó)內(nèi)低端玻纖瓦廠家都降價(jià)的消息瞬間成了玻纖瓦企業(yè)真的撐不下去了的信號(hào)，也成為國(guó)內(nèi)玻纖瓦行業(yè)陷入整體危機(jī)的又一力證。
王總說(shuō)：“今年的形勢(shì)是誰(shuí)都沒有料到的，不光玻纖瓦企業(yè)迷茫，包括很多專家、行業(yè)的分析預(yù)測(cè)師都不知道怎么去分析和預(yù)測(cè)了。” 和國(guó)內(nèi)某知名玻纖瓦品牌王總一樣，幾乎所有的玻纖瓦企業(yè)老總都沒有料想到市場(chǎng)會(huì)冷卻的這么快，玻纖瓦國(guó)內(nèi)發(fā)力是從2007年開始的，那個(gè)時(shí)候整體的房地產(chǎn)形勢(shì)溫和且上升趨勢(shì)，到了2009年房地產(chǎn)形勢(shì)出現(xiàn)了一個(gè)大的峰谷，玻纖瓦銷量水漲船高，那個(gè)時(shí)候的玻纖瓦廠家忙的熱火朝天，老總們一個(gè)個(gè)都笑的嘴都要歪掉了，再到之后市場(chǎng)忽冷忽熱，但從來(lái)沒有今年這樣一直這么冷的市場(chǎng)。進(jìn)入7月，整個(gè)行業(yè)的老總們都開始下調(diào)市場(chǎng)預(yù)期，如果說(shuō)一年前他們還在為調(diào)低玻纖瓦年銷量找茬的話，那么今年誰(shuí)先調(diào)低銷量目標(biāo)則已經(jīng)成為決定誰(shuí)能夠快速恢復(fù)元?dú)獾年P(guān)鍵。
為什么歐耐斯能在行業(yè)整體銷量下滑的時(shí)候自己卻能逆勢(shì)增長(zhǎng)呢？這源于歐耐斯走的市場(chǎng)路線和國(guó)內(nèi)大部分廠家不同，這是一家有自主玻纖瓦品牌意識(shí)的廠家，產(chǎn)品定位一直是高端，在行業(yè)有自己獨(dú)特的客戶群體，最重要的是歐耐斯高端品牌與大房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，這能使得歐耐斯在遭遇市場(chǎng)寒流的情況依然銷量猛增。目前歐耐斯戰(zhàn)略合作的有萬(wàn)科、碧桂園、世貿(mào)、綠地、保利等國(guó)內(nèi)一流房地產(chǎn)企業(yè)，這也是目前歐耐斯在市場(chǎng)中具有標(biāo)志性的原因，產(chǎn)品除了質(zhì)量好，售后服務(wù)好之外，歐耐斯也打出了自己不同凡響的品牌價(jià)值之牌。
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