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彩色瀝青瓦產(chǎn)品是以玻璃纖維氈為胎基，經(jīng)浸涂石油瀝青后，一面覆蓋彩色礦物粒，另一面撒以隔離材料而制成。具有色彩豐富、防水性能好、使用范圍廣、材質輕、施工維修方便等特點。該產(chǎn)品更適合坡屋面建筑防水。在國外已廣泛使用，在我國只是近一、兩年才剛剛投人市場。所以在國內(nèi)作為一種新型建筑防水材料的市場準人，仍需經(jīng)歷市場的培育導人期、市場的推廣成長期和市場的應用成熟期三個階段。因而為了使彩色油氈瓦產(chǎn)品能夠有效地適應、進入、引導和滿足市場需求，結合近幾年的工作實踐，我認為，合理把握市場定位，科學評估產(chǎn)品前景是必不可少的關鍵一環(huán)。
所謂市場定位又稱產(chǎn)品定位，主要是指明確產(chǎn)品在目標市場中所處的位置。具體地說，就是明確同類產(chǎn)品在市場的優(yōu)劣，了解市場和終端用戶的具體需求，確定產(chǎn)品在目標市場的合理位置。應該說產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略是企業(yè)為滿足用戶需要的根本，產(chǎn)品是銷售的基石，銷售是產(chǎn)品的構成，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品是產(chǎn)品定位的最終目標。
那么產(chǎn)品在目標市場上如何定位？我以為，了解自己、了解用戶、了解競爭對手和了解環(huán)境，這是產(chǎn)品市場定位的基礎。產(chǎn)品定位就是要定在對自身、對用戶、對競爭對手、對經(jīng)營環(huán)境的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的明智把握上。尤其是彩色瀝青瓦作為國內(nèi)的一種新型防水材料，如何塑造市場形象?這對于開發(fā)引導市場，確立市場主流地位，保持產(chǎn)品生命力和可持續(xù)發(fā)展尤為重要。近幾年來，經(jīng)過對彩色瀝青瓦產(chǎn)品的反復研發(fā)改進和市場的不斷開拓調整，逐步摸索了一套彩色瀝青瓦的市場定位方式。
一、把握好產(chǎn)品品質、檔次的定位，為市場提供優(yōu)質、物美、經(jīng)濟、便于使用的拳頭產(chǎn)品。
當前國內(nèi)防水材料市場的品種紛繁、優(yōu)劣參半，競爭日益激烈。哪怕同一產(chǎn)品內(nèi)外在質量也是相差很大，甚至魚目混珠，以次充好。這使防水材料產(chǎn)品的生命力受到嚴竣考驗。彩色瀝青瓦產(chǎn)品也不例外，僅從市場的角度看，眼下這一產(chǎn)品國外進口量非常大，約占國內(nèi)市場三分之一的份額，剩余的三分之二由于利潤相對狹小，國內(nèi)生產(chǎn)廠家競爭激烈。而瀝青又是產(chǎn)品的主要構成材料，它不僅關系到成本的高低，而且直接影響產(chǎn)品的防水性能和使用壽命。
我國大部分城市又是多雨地區(qū)，對防水指標要求較高。所以，僅此一點可以看出，國內(nèi)外產(chǎn)品在內(nèi)在質量的競爭起點上，存在較大偏差。這就要求國家技術標準部門加大執(zhí)法力度，進一步嚴格完善該產(chǎn)品的技術標準，使國外產(chǎn)品的準入必須符合中國的國情和市場需求。另一方面，由于彩色瀝青瓦產(chǎn)品技術含量高，生產(chǎn)工藝條件和執(zhí)行標準要求相對嚴格，目前國內(nèi)只有杭州、上海、天津等有限的幾家企業(yè)，具備自動化、規(guī)?；纳a(chǎn)條件。大多數(shù)小型企業(yè)還是簡單的機械沖剪，并操作落后的生產(chǎn)工藝，其生產(chǎn)的產(chǎn)品質量實為堪憂。所以嚴格執(zhí)行行業(yè)技術標準，認真規(guī)范市場準入，是保證彩色瀝青瓦產(chǎn)品健康培育成長和廣泛推廣應用的當務之急。我認為，彩色瀝青瓦產(chǎn)品這一新型防水材料，理應受到國家技術監(jiān)督部門和生產(chǎn)企業(yè)的重視維護。并按照市場游戲規(guī)則，嚴格管理，認真遵循。同時針對市場出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品，要依法維權，奮起打假。這既能保證彩色瀝青瓦產(chǎn)品以優(yōu)良品質、合理的檔次、較好的信譽奉獻給市場和用戶。又能使防水材料市場給彩色瀝青瓦一個健康、凈化的推廣空間。在這方面杭州市油氈廠積極走在了前面。
二、結合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡和潛在的市場空間，確定產(chǎn)品的區(qū)域銷售定位，及時策劃調整產(chǎn)品銷售策略，因勢利導搶占市場份額。
近兩年來彩色瀝青瓦的市場銷售形成了由東到西，由南到北，從國內(nèi)到周邊國家快速推進的好勢頭，應該說是一個難得的市場機遇。作為國內(nèi)生產(chǎn)廠家要注意發(fā)揮自身的優(yōu)勢，緊緊抓住這一機遇，不失時機地制定產(chǎn)品銷售策略，把握好市場的銷售定位。讓彩色瀝青瓦產(chǎn)品在防水材料市場中，占有重要的一席之地。當前中央以東部經(jīng)濟拉動西部經(jīng)濟，以南方的改革發(fā)展撬動北方乃至全國的發(fā)展已成定勢。我想彩色瀝青瓦的市場銷售要緊跟區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的形勢，充分挖掘潛在的市場空間，把彩色瀝青瓦的市場定位放在立足本地區(qū)、重點發(fā)展沿海發(fā)達地區(qū)、輻射“三北”地區(qū)、不失時機地搶位進人周邊國家。立足本地區(qū)，就是要充分利用本地市場資源，以最快最經(jīng)濟的便利渠道，迅速的打開本地市場。
重點發(fā)展沿海發(fā)達地區(qū)，就是要以中央批準的十四個沿海開放城市為中心，瞄準這一大市場，利用其經(jīng)濟發(fā)展速度快，對新產(chǎn)品新技術接受能力強和氣候施工條件適宜的特點，強化市場攻堅，搶占市場份額。輻射“三北”地區(qū)，就是借助當前國家扶植東北老工業(yè)城市經(jīng)濟發(fā)展和建設;優(yōu)惠西部地區(qū)開發(fā)戰(zhàn)略的政策出臺;加上以奧運為軸線，京、津、冀華北地區(qū)的近期發(fā)展規(guī)劃，全面向“三北”進軍。尤其是“三北”地區(qū)老城市的改造步伐加快，更為彩色瀝青瓦的推廣使用提供了絕好的商機。據(jù)有關部門統(tǒng)計彩色瀝青瓦在“三北”地區(qū)的推廣使用，正在呈逐年增長的態(tài)勢。搶位進人周邊國家，就是彩色瀝青瓦在國外作為一種成熟的防水材料，已在歐美地區(qū)流行幾十年，市場占有率達到了90%以上，成為市場的主導產(chǎn)品。而臨近我國的一些周邊發(fā)達國家更是后來居上，如韓國、日本、俄羅斯和中亞地區(qū)，因為環(huán)保、生產(chǎn)規(guī)模小等問題的影響，大量的市場供應靠從歐美等國家組織貨源，因為在途遠，成本高，供貨期也很難保證。如果國內(nèi)廠家抓住這一市場空間，可謂近水樓臺。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在國內(nèi)一些廠家已悄悄進人這一市場，個別廠家僅從韓國一家拿到的市場訂單，現(xiàn)有生產(chǎn)能力已不能滿足。我覺得這應該是個很好的事情。由此可見，彩色瀝青瓦的市場定位越來越廣，市場潛在空間越來越大。
三、善于抓住建筑結構設計的變化，及時把握產(chǎn)品定位，引導市場需求的發(fā)展主流。
國家建設部頒布了新建屋頂建筑設計結構一律改為坡屋面設計，原有的平屋面建筑逐步改為坡屋面。即在全國許多城市興起的“平改坡”工程。 目前，能用于坡屋面的防水材料，按材質分可分為混凝土陶土石板類、金屬類、纖維類等三大類，其主要產(chǎn)品有混凝土彩瓦、彩鋼夾芯瓦、屋面魚鱗金屬瓦板、粘土瓦、彩色瀝青瓦等，其主要性能比較見下表:
從以上列表看，彩色瀝青瓦價格適中、施工方便、整體防水性能好、色彩多樣、形狀各異。尤其突出的是其質輕和柔性，可以降低建筑地基造價，便適用于屋面坡度大，坡面、曲面復雜的建筑(如弧型、球型屋頂)。彩色瀝青瓦正是有其諸多優(yōu)點，被國家建設部推選為首選材料。同時也為彩色瀝青瓦成為“平改坡”工程的市場主導產(chǎn)品，提供了政策性支持。所以，把握產(chǎn)品定位、利用政策平臺、借勢引導市場、爭取主導地位，是彩色瀝青瓦產(chǎn)品健康發(fā)展的又一市場機遇。僅從上海市的“平改坡”工程看，據(jù)有關資料顯示從2008年到2014年每年彩色瀝青瓦的需求量將從400萬平方米，增加到800萬平方米。緊接著北京、天津、重慶、山東、遼寧、江蘇、浙江等省市，也相繼推出了“平改坡”工程。另外最早用于坡屋面彩色瀝青瓦的大連、日照、寧波、廈門等沿海城市，其使用量也在逐年遞增?？梢哉f，彩色瀝青瓦在坡屋面防水材料的推廣和使用中，發(fā)展勢頭不斷強勁。
四、跟上時代經(jīng)濟的發(fā)展，確定產(chǎn)品超前定位，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、新品種、新技術，打造新的市場空間。
（1）彩色瀝青瓦盡管在國內(nèi)是一種新的產(chǎn)品，而且投人市場時間不長，但它同人的壽命一樣，同樣具有生命周期。所以，生產(chǎn)廠家應著眼于長遠，著眼于未來，樹立創(chuàng)新意識，把彩色瀝青瓦產(chǎn)品超前定位，加大產(chǎn)品開發(fā)力度。當務之急要不斷改進老產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品，這是一個企業(yè)極其核心產(chǎn)品生存和發(fā)展的關鍵。否則在當前市場競爭白熱化的情況下，企業(yè)若不能持續(xù)開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，就會逐漸失去市場的競爭力，陷入生存和發(fā)展的危機。當前彩色瀝青瓦的發(fā)展趨勢和技術含量要求越來越高。如彩砂選用從人工染砂、天然砂占主導地位，逐步向技術性能強的燒結砂方向發(fā)展。再如單層瓦的市場份額在日漸萎縮，取而代之的是復合瓦、多層瓦、異型瓦。同時由于地域自然條件的施工要求，氧化瀝青基的一統(tǒng)天下也不在風光，改性瀝青基的使用正在市場扮演重要角色。所有這些都為產(chǎn)品研發(fā)提出了新的課題。
（2）要想保持彩色瀝青瓦的較高市場占有率，不斷取得好的經(jīng)濟效益，企業(yè)就必須充分而有效地利用其有限的資源和生產(chǎn)能力，降低成本，增加利潤，而新產(chǎn)品的開發(fā)是不可缺少的策略。這是因為新產(chǎn)品比老產(chǎn)品具有更好的結構性能;更高的質量品質;更能滿足市場需求;更能保證產(chǎn)品使用經(jīng)濟性、制造經(jīng)濟性和較高的經(jīng)濟附加值的完美統(tǒng)一。
（3）超前發(fā)展新產(chǎn)品，特別是開發(fā)高檔次產(chǎn)品，往往需要以先進的科學技術作依托，要不斷探索新的技術領域，采用先進的技術裝備，培養(yǎng)高素質的技術人才，采用和靠近國際技術標準，使新產(chǎn)品更具有品質優(yōu)，技術強、系列化、國際化，為彩色瀝青瓦產(chǎn)品更好地滿足家門、走出國門營造新的技術保證。同時，新產(chǎn)品開發(fā)的過程，也是不斷提高企業(yè)技術水平，促進技術進步的過程。積極開發(fā)新產(chǎn)品，還有利于企業(yè)充分利用現(xiàn)有技術能力，并促進企業(yè)現(xiàn)有技術能力的提高。
（4）面對國際經(jīng)濟一體化進程的加快，市場競爭會愈演愈烈。雖然國內(nèi)彩色瀝青瓦市場起步較晚，但發(fā)展速度之快，使用地域之廣是任何國家都無法比擬的。所以，國內(nèi)很多企業(yè)都紛紛上馬這一產(chǎn)品，而國外企業(yè)也躍躍欲試在國內(nèi)投資建廠。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)要增強壓力和緊迫感，下大力量加快產(chǎn)品的升級換代，努力創(chuàng)出自己的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，爭取超前發(fā)展，迎接市場新的挑戰(zhàn)，打造市場新的空間。毫無疑問，彩色瀝青瓦產(chǎn)品合理、科學的市場定位，會使我們在市場上贏得更多的蛋糕，占有更大的席地。那么，展望彩色瀝青瓦的發(fā)展前景，更使我們充滿信心。近幾年來，國家有關部門相繼出臺了一系列關于建筑防水材料生產(chǎn)和應用的產(chǎn)業(yè)政策。把淘汰落后產(chǎn)品，發(fā)展新型建筑防水材料作為重點，以全面提高建筑防水材料的總體水平。
面對廣闊的市場空間，彩色瀝青瓦作為一種新型防水材料，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，是國家推薦的環(huán)保產(chǎn)品。目前，我國彩色瀝青瓦的生產(chǎn)銷售還處于培養(yǎng)發(fā)展期。據(jù)有關方面統(tǒng)計，彩色瀝青瓦2014年銷售總量在2800多萬建筑平方米，2015年市場銷售總量在3000多萬建筑平方米，而今年以來的市場銷售量比去年又大幅度增長，預計到年底市場占有量在3500萬建筑平方米，預計到2017年可達到3800-4000萬建筑平方米，其發(fā)展速度成倍增長。特別是全國“平改坡”工程繼續(xù)大規(guī)模推廣;全國城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及經(jīng)濟帶的整體開發(fā)，都為彩色瀝青瓦搭建了廣闊的市場舞臺。所以說彩色瀝青瓦的市場前景越來越好，市場商機越來越大，市場形勢愈加喜人。
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